Derfor er tid lig med penge, når det kommer til salg: Vigtigheden af en moderne salgsproces

Følg med digitaliseringen

En undersøgelse fra McKinsey viser, at pandemien har været drivkraften bag digitaliseringens bemærkelsesværdigt høje tempo i de seneste år. I samme undersøgelse svarede en stor del af respondenterne, at deres virksomheder har udviklet løsninger, der imødekommer mange af de nye krav, som bliver stillet af kunderne.

Vi ser også samme tendens inden for salg. Hos de forskellige salgsteams bliver det afspejlet ved, at kunderne i højere grad stiller krav til, at deres henvendelser bliver besvaret hurtigt og effektivt samt, at der bliver handlet for at løse det pågældende ærinde. Kunderne forventer ganske enkelt at få hurtige og rigtige svar på deres spørgsmål, så de kan træffe hurtige beslutninger.

Vil du gerne være B2B-sælger? Få vores bedste råd til, hvordan du får succes!

Trends for sælgere og købere

I en undersøgelse på LinkedIn spurgte vi flere sælgere, om de har måttet sende flere tilbud i dag, for at kunne lukke en handel, sammenlignet med sidste år. Over halvdelen af vores respondenter svarede ja – de skal sende flere tilbud i dag for at kunne lukke en handel.

En anden trend er, at købsprocessen ofte går meget hurtigere i dag og samtidig ser købere flere leverandører an, før de træffer den endelige beslutning. Dette giver yderligere et skub til idéen om, at en smidig og hurtig salgsproces er essentiel for at komme et skridt foran dine konkurrenter.

Det er vigtigt at have det rigtige grej

Hvis du vil blive ved med at være aktuel og opdateret i den hurtigt voksende verden af salg, er det vigtigt, at du har det rigtige grej og har digitaliseret dine processer, så de bliver så automatiseret som muligt. Det kan sammenlignes med at skulle bestige et bjerg. Det ville du jo heller ikke gøre uden det rigtige udstyr.

Der er to måder, du kan komme i mål: enten undersøger du mulighederne og håndplukker dine foretrukne systemer og integrerer dem med hinanden ellers vælger du et færdiglavet system, som i forvejen tilbyder alle værktøjerne til at understøtte dine processer.

Eller hvad med en kombination af begge, et færdiglavet system, som også tillader tilpasning til din virksomheds konkrete virkelighed?

Mens der er masser af leverandører på markedet, der tilbyder diverse værktøjer og software, er vi gået skridtet videre hos Lime. Derfor kan vi nu tilbyde dig en komplet digital og automatisk salgsløsning.

Støtte til hele salgsprocessen

For at få succes med dit salg skal du have de rette betingelser. Et sæt værktøj samlet i et system, som tillader dig at skubbe en aftale igennem i en digitaliseret proces – hele vejen fra at få et lead til at lukke handlen. Denne støtte er lige præcis, hvad Lime CRM handler om.

Med vores seneste add-on, Lime CPQ, er en vigtig del af dette store puslespil endelig faldet på plads. Lime CPQ hjælper dig med at generere tilbud både nemt og hurtigt.

Med et CPQ-værktøj undgår du at sende tilbud frem og tilbage, fordi der mangler informationer et sted i processen. Det optager tid for både sælgeren og kunden, hvilket i sidste ende kan føre til manglende tillid til din virksomhed.

Ved at arbejde med et CPQ-værktøj genererer du positive resultater, som f.eks. større handler, mere præcise tilbud samt en mere effektiv salgsproces.

En måde at arbejde på

Lime CPQ giver mulighed for, at hele din virksomhed kan stræbe efter ukomplicerede processer, som kræver minimal indsats, men alligevel giver resultater af en høj kvalitet. Nøgleordet for enhver virksomheds måde at arbejde på bør være at arbejde smartere og ikke nødvendigvis hårdere. Et CPQ-værktøj spiller en naturlig nøglerolle i dén strategi.

CPQ + CRM = Magi

Eftersom Lime CPQ kun er en brik i det store salgspuslespil, er synergien mærkbar, når det bruges sammen med vores andre værktøjer.

• Benyt Lime BI til at holde styr på, hvordan det går med dine tilbud og mange andre ting. Med adgang til data, som kan analyseres, bliver det tydeligere, hvordan du skal forsætte.
• Ved at integrere dit ERP-system bliver alle dine varer automatisk synkroniseret med Lime CRM og Lime CPQ – og manuelt arbejde bliver overflødigt.
• Forbind med Lime eSign, og få kontrakterne underskrevet med det samme.

Leder du efter en samlet løsning til dit salgsteam?

Fantastiske kundeoplevelser

Eftersom vores mål, hos Lime Technologies, er at gøre dig i stand til at skabe fantastiske kundeoplevelser ud over det sædvanlige, er det en del af vores mission at give dig adgang til alle de funktioner, du har brug for til at levere netop denne oplevelse hele vejen. For en sælger er der behov for værktøjer til at styrke hele salgsprocessen inklusiv oprettelsen af tilbud, underskrive aftaler og problemfrit oprette ordrer i ERP-systemet.

For at få tilfredse kunder skal du bruge din tid og energi på kunderne og ikke administrative opgaver. Sørg for at hver afdeling bruger deres tid og energi, hvor det giver mest værdi.

Træt af at skulle betale for og lære forskellige systemer at kende? Lad Lime CRM løse det hele på ét sted, så kan du spare både tid og penge.

Ingen tid at spilde!

For at opsummere, så lad os slutte der, hvor vi startede: Tid er penge. Og det er især sandt, når det gælder salg. En sælger, som har til opgave at sælge og generere indtægt, skal også have tiden og de rigtige værktøjer til at gøre netop det.

Spild ikke tiden længere – kontakt os i dag, så vi kan hjælpe dig med at spare tid.