BMW Financial Services

Toive: kattavampi asiakaskuva

BMW Financial Services on työskennellyt Limen kanssa yli 10 vuoden ajan, ja kaikki alkoi tarpeesta saada kattavampi asiakaskuva. Yrityksellä oli käytössään useita eri järjestelmiä, mutta yleinen kuva asiakkaasta ja myyntiprosessista puuttui. Siksi vuonna 2008 päätettiin kaikki asiakastieto koota Limen CRM-järjestelmään.

Muutaman vuoden jälkeen BMW Financial Services -yrityksen tarpeet olivat osittain muuttuneet, ja päivittäminen laajempaan Lime CRM -järjestelmään oli luonnollista. Projekti alkoi lokakuussa 2010 ja se otettiin käyttöön helmikuussa 2011.

”Lime Technologiesin kanssa saimme toimivan CRM-järjestelmän ja uusia CRM prosesseja, jotka johtivat pysyvyysasteen nousuun jo ensimmäisen vuoden aikana – 25 prosentista 40 prosenttiin.”
Caroline Nygren, Projektipäällikkö, BMW Financial Services

Fiksu ja integroitu liiketoimintajärjestelmä

Lime CRM:sta on muodostunut itsestään selvä osa BMW Financial Services -yrityksen arkea, ja vuosien kuluessa järjestelmään on lisätty uusia toimintoja ja käyttäjiä. Esimerkiksi asiakastiedon isännyys on luotu integraatiolla Bisnoden suuntaan.

CRM:ää on myös laajennettu kattamaan tapausten käsittely ja siihen on nyt integroitu asiakkaan ”Omat sivut” ja erilaisia e-palveluita. Lisäksi siihen on lisätty välilehti liidien hallinnalle, tutkimustoiminto seurantaa varten sekä GDPR-tuki.

Lime CRM on nyt BMW Financial Services -yrityksen käytössä Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa.

Tehokkaampaa tapauskäsittelyä ja korkeampi pysyvyysaste

BMW Financial Services on huomannut useita myönteisiä tuloksia CRM-työssään, erityisesti koskien tapausten käsittelyä ja palaavia asiakkaita. Luomalla Knowledge Base -artikkeleita, jotka tallennetaan CRM-järjestelmään, on voitu esimerkiksi tehostaa eri tapauksiin liittyvää työtä ja varmistettu, että tapausten käsittely voidaan standardisoida.

Haluatko saavuttaa samanlaisia tuloksia kun BMW Financial Services?

Pyydä demoesittely